抖音平台的低价策略
1、价格力策略：抖音电商明确了“价格力策略”，确定了49个低价格带重点（三级）类目，大力加强这些类目阈值下的商品供给；同时还有87个绝对低价（二级）类目，即“订单20元以下，供给控比小于50%”的类目，并重点招募新商来做这些绝对低价类目。
2、招商规则调整：抖音商城低价秒杀频道曾进行招商规则修改，将“爆款秒杀”及“日常秒杀”入口合并，且提报价从需≤150元下调至需≤100元。
抖音直播间的低价现象
1、氛围营造：抖音直播间常通过热闹的氛围和主播的宣传，如“321上链接”等操作，暗示商品的低价，吸引消费者购买。
2、实际比价：直播间的商品并不一定是全网最低价，例如有消费者在抖音直播间购买的纸巾，平均价格为1.83元/包，但经比价发现，拼多多和淘宝同品牌产品的价格更低。
抖音平台的低价商品种类
1、各类目低价商品：抖音平台上有多种类的低价商品，包括服饰、美妆、家居用品、数码配件等，比如一些基础款的T恤可能只需十几元，简单的家居小摆件几元就能买到。
2、工厂直销与尾货清仓：部分商品以工厂直销或尾货清仓的形式出现，价格相对较低，这些商品可能是过季款式或有一定瑕疵，但性价比仍然较高。
抖音平台的低价优势与局限性
1、优势：
流量优势：抖音拥有庞大的用户基础和高流量，商家可以通过直播等形式快速销售大量商品，降低库存成本，从而提供更优惠的价格。
营销优势：抖音的短视频和直播营销方式具有较强的吸引力和互动性，能够激发消费者的购买欲望，提高转化率。
补贴政策：抖音平台会不定期推出各种补贴活动，如百亿补贴等，对部分商品进行价格补贴，使消费者能够享受到更低的价格。
2、局限性：
商品质量参差不齐：由于抖音上的商家众多，商品质量难以保证，一些低价商品可能存在质量问题，消费者在购买时需要仔细甄别。
比价难度较大：虽然抖音平台有自己的比价系统，但消费者在实际购物中很难做到全面比价，可能会错过其他平台上的更低价格。
售后保障有待提高：相比传统电商平台，抖音的售后保障体系还不够完善，消费者在遇到问题时可能会面临维权困难的情况。
相关问答FAQs
1、抖音平台的最低价格是如何确定的？
- 抖音平台的最低价格通常由商家根据自身的成本、市场需求以及平台的竞争情况等因素来确定，平台也会通过一些策略和规则来引导商家提供更具竞争力的价格，如价格力策略、招商规则等。
2、如何在抖音平台上找到最低价格的商品？
- 可以通过关注抖音的官方活动、直播间、百亿补贴专区等途径来寻找最低价格的商品，还可以使用抖音的搜索功能，输入关键词并按照价格排序来筛选低价商品。
3、抖音直播间的商品价格一定比其他平台低吗？
- 不一定，虽然抖音直播间常常强调低价，但实际上商品价格是否真正具有优势需要进行比较，有些商品在抖音直播间的价格可能确实较低，但也有些商品在其他平台上可能有更低的价格。